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最后更新: 2021-04-24 00:06
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(1)在家长的认知中,相比题库、拍照搜题,在线培训是更有效的「提分」方式。教育产品有个特点,使用者和付费用户是分离的,即学生是使用者,付费的是家长,因而产品营销、说服的对象往往是家长;针对培训类产品,家长在做决策时考虑的成本因素如下:机会成本 >> 时间成本 > 经济成本 ,即机会成本是远大于时间成本和经济成本的,毕竟考上好学校或成才这种机会是少且不可逆的,因而培训产品是刚需。

(2)双师直播模式已跑通,效果/体验和商业之间可以取得平衡。在线培训以「课时费」为盈利方式,虽然1对1模式可以提供更好的个性化教学,但其对优质资源的独占,使得无法规模化复制,且用户成本也是较高的;而1对多的大班教学,虽然讲师是名师,但也只能保证「教」的质量,随着班级学生增加,在互动、答疑等方面就显得力不从心,而双师通过引入辅导老师,以分工协作的方式提升整个流程的效果和体验。


学生分层,更有针对性的提升。线下教育机构一般局限在本地,本身学生生源就少,很难谈能有分层教学;而线上机构是跨区域招生的,有足够的生源就可以用来做分层,通过「诊断」等手段,得出学生的学习水平,然后分配到不同的班型中;


高中:这个阶段的学生自主性很强,面临很大的高考压力,由于高中知识量很多,在学习方法、整体学业规划上都对学生有很高的要求;家长对教育产品需求功利化,一切以应试升学为目标,产品上以学科辅导、出国类产品为主,由于试错成本很高,家长会优先选择知名线下机构、名师家教等;学生有很强的产品鉴别能力和自主学习能力,不需要家长过多监督

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